Pretplati se
Affiliate partnerstvo
Kako dobiti odgovor DA
OPIS KNJIGE:
„Kako dobiti odgovor DA“ autora Vilijama Jurija i Rodžera Fišera je jedno od najuticajnijih dela u oblasti veštine pregovaranja i rešavanja sukoba, koje je postalo neizostavan vodič kako u poslovnim, tako i u svakodnevnim životnim situacijama.
Ova knjiga, koja je postavila temelje modernoj pregovaračkoj praksi, zasnovana je na višegodišnjim istraživanjima Harvardskog pregovaračkog projekta i predstavlja praktičan i lako primenljiv metod za postizanje dogovora bez konflikta, pritiska i gubitaka.
Autori polaze od jednostavne, ali moćne ideje: najuspešniji pregovori su oni u kojima nijedna strana ne doživljava poraz, već dolazi do tzv. "win-win" rešenja – dogovora koji zadovoljava ključne interese svih učesnika. Umesto tradicionalnog pristupa pregovaranju, koji se svodi na nadmetanje, nadmudrivanje i povlačenje linija koje se brane do poslednjeg daha, Juri i Fišer predlažu pregovaranje zasnovano na principima – model koji ističe četiri osnovna koraka: razdvajanje ljudi od problema, fokusiranje na interese, a ne pozicije, traženje obostrano korisnih opcija i insistiranje na objektivnim kriterijumima.
Kroz jednostavne i jasne primere, autori pokazuju kako ovakav metod funkcioniše u praksi – bilo da se radi o pregovorima između poslovnih partnera, kolega, članova porodice, pa čak i međunarodnih pregovarača. Knjiga pruža alatke koje pomažu čitaocu da ostane smiren, racionalan i usmeren na rešenje, čak i u situacijama kada druga strana deluje agresivno, nepopustljivo ili nefer. Posebna pažnja posvećena je tome kako da se pregovara sa „tvrdim“ ljudima, onima koji igraju isključivo na svoju korist i nisu spremni na kompromise – čime knjiga postaje neprocenjiv priručnik za stvarni svet.
Jedna od ključnih vrednosti ovog dela je njegova praktična primenljivost i univerzalnost. Bilo da ste menadžer, prodavac, roditelj, nastavnik ili student, principi iz ove knjige pomoći će vam da efikasnije komunicirate, rešavate sukobe, branite svoje interese i gradite odnose zasnovane na uzajamnom poštovanju i razumevanju. Uz to, tekst je pisan jasno, pristupačno i bez nepotrebnog teorijskog opterećenja, što ga čini idealnim kako za početnike, tako i za iskusne profesionalce koji žele da unaprede svoje pregovaračke sposobnosti.
„Kako dobiti odgovor DA“ nije samo knjiga o pregovaranju – to je vodič za konstruktivan dijalog, mudro rešavanje problema i izgradnju mostova umesto zidova. Njena poruka je jednostavna, ali moćna: u svakom sukobu postoji mogućnost dogovora, a pravi uspeh dolazi ne kada pobeđujemo druge, već kada zajedno tražimo rešenja koja nas povezuju.
Cena: 9,91 eur
potrebna količina:
Odaberite izdanje:
Kupci koji su kupili ovu knjigu kupili su i:
Cena: 15,00 eur
Cena: 11,27 eur
Cena: 13,00 eur
Cena: 6,55 eur
Cena: 4,64 eur
Cena: 6,18 eur
Cena: 7,26 eur
Cena: 20,82 eur
Cena: 8,91 eur
Cena: 10,00 eur
Cena: 9,00 eur
Cena: 12,60 eur
Cena: 9,99 eur
Cena: 35,34 eur
